瑞秋最新的圖書營銷實驗結果會讓你大吃一驚。
雷切爾·亞倫是一位傳統出版的暢銷書小說家，寫過幾本書，包括Eli Monpress係列，也是我最喜歡的關於寫作的非虛構書籍之一:2k到10k:寫得更快，寫得更好，寫更多你喜歡的東西．
我們談到了她的寫作自上次采訪以來的變化，以及她在圖書營銷方麵的最新嚐試。
我們還談到了寫作高質量書籍的重要性，以及當你剛剛開始建立一個作者平台時，什麼類型的營銷工作(和不工作)。
注意:瑞秋以前上過節目，在36集，我們討論了如何寫得更快，更好，並熱愛你所做的事情。我們談了很多關於情節，以及瑞秋的寫作過程。這段話值得你回去聽一聽，這樣你就能全麵理解瑞秋所說的內容——以及它是如何對你有用的!
寫作就是營銷
自從我們上次采訪以來，瑞秋研究了很多關於故事結構和一個好故事的真正內容。她比以前更關注角色。
角色是推動故事向前發展的力量，你的觀眾隻能通過角色的五種感官、思想和觀點來體驗你的故事。
這意味著你必須寫出偉大的角色如果你想讓讀者喜歡你的故事並與他人分享。
在故事中加入優秀角色的技巧
- 一部小說會有不止一個對手，每個對手都是他或她自己故事中的英雄。別忘了把你的對手也變成人!
- 給你的角色一個動力，一些他們想要．那就給他們點東西需要．把他們想要的和他們需要的放在衝突中。這就是你如何創造一個角色弧，並寫出一個真正有趣的故事。
- 當你剛開始寫小說時，專注於給你的人物一個主要的動機。當你隻專注於一個動機時，它有助於為你的讀者清晰地定義你的角色，並使你作為作家的工作更簡單。如果你think about characters, their motivations, and how the decisions they make will bring them into conflict with other characters, you will end up with a much better story.
- 你應該給你的角色一個需要克服的缺點，以便得到他們需要的東西。人類是有缺陷的，我們更容易認同一個不完美的主人公。
- 你應該願意痛打你的角色。一個人對困難的反應揭示了他的真實性格。虛構的人物也是如此:你越是痛打他們，他們就越是暴露真實的自我。如果你的角色的反應從故事開始到故事結束都發生了變化，那麼痛打他們的效果會特別好。
- 展示你的人物在故事結尾與開始時不同的反應，說明他們的性格弧線，並真正讓你的讀者明白他們是如何變化的。
更多關於性格動機
你對角色的動機越清楚，你作為一個講故事的人就越有影響力。這就是為什麼瑞秋喜歡專注於每個角色的一個動機。
當你把自己限製在一個角色的動機上時，這個動機就可以定義這個角色，它真的有助於讓讀者清楚一切，這樣他們就能真正理解這個角色的來曆。
在介紹角色時，你要告訴你的讀者這個角色是誰，他們想要什麼，以及為什麼讀者應該關心他們。在許多故事中，不清楚是死亡之吻。
讓每一本書都成為最好的
盡你所能讓你現在正在寫的故事成為最好的故事。
如果你正在寫一個係列，不要把第一冊裏很酷的東西留到第二冊或第三冊裏。現在就用這些很酷的東西吧!以後還會有更酷的東西。
此外，如果你把好東西留到以後讀，你的讀者可能會離開——然後他們就再也不會讀到你保留下來的那些很酷的東西了。
你的讀者在閱讀你的故事時是空白的。你的工作就是用最美麗、最有趣的方式來填補空白。
雷切爾倫
圖書營銷實驗
瑞秋承認，在嚐試了她能找到的所有社交媒體營銷策略後，她隻是不喜歡使用社交媒體來推廣她的書。她根本不喜歡Facebook。
她喜歡推特，但隻是作為一個公民，而不是作為一個“平台作者”。她隻有4000多名粉絲，她可能會在新書出版時提起，但她不會用推特推送關於任何人的書。
關於我的書，我要說的都在我的書裏。如果你想知道我的想法，讀我的書。
雷切爾倫
瑞秋認識一些作家，他們在使必赢亚洲官方网址用Facebook廣告和其他付費廣告方麵非常成功。這不是她的菜。
瑞秋做了三件事來建立她的在線作者平台:
1.多寫書
如果你想在網上建立一個作者平台，並以寫作為生，你應該做的第一件事就是盡可能多地寫書。
你寫的每一本書都是讀者加入你的讀者的一個入口。最簡單的銷售就是讓讀者喜歡你以前寫過的東西。如果讀者買了你的新書並喜歡它，他們很可能會買你寫的其他書。
你想:
- 寫一本有精彩故事的書。
- 給你的書取一個能抓住讀者眼球、引起他們興趣或使他們興奮的書名。
- 給你的書一個好看的封麵。
- 給你的書做個宣傳，讓人們想要讀這本書。
讀者並不關心你的書是否在紐約出版。如果你的工作做得好，他們甚至不會注意到上麵有什麼印記。
2.擁有一個專業的網站
即使你不喜歡社交媒體，也要給你的讀者很多與你聯係的方式。當你建立你的作者網站，它成為了讀者與你互動、獲取新聞和書籍的所有方式的樞紐。
瑞秋的專業網站是www.RachelAaron.net．她並沒有帶來新的讀者，但是是讓對她感興趣的人看到她寫的所有東西。
這使得普通粉絲更容易成為她的超級粉絲，他們會閱讀她寫的所有東西，不管它是在哪個係列或世界寫的。
3.建立一個電子郵件列表
瑞秋有一個訂閱者的電子郵件列表，當她即將出版一本書時，她會給他們發送最新消息。實際上，她每本書都會給他們發三封郵件:
- 當這本書可以預訂時，第一封電子郵件就會發出。
- 第二封郵件是瑞秋發布樣本章節時發出的。
- 第三封郵件在發布當天發出。
你可以做的第一件事就是建立你的郵件列表就是寫一篇短篇小說，隻給你的電子郵件訂閱者看。瑞秋為她的郵件列表寫的短篇故事增加了兩倍她的訂閱率。
小心使用免費贈品來建立你的電子郵件列表
但是，雖然贈送短篇小說是一個建立你的列表的好方法，其他的贈送可能沒有那麼有用。
許多獨立作者會通過免費贈品來吸必赢亚洲官方网址引訂閱者，從而擴大他們的電子郵件列表。這種策略的問題是，很多人隻是為了贈品而注冊，如果你使用的是像weber或Mailchimp這樣的自動回複服務，你就必須付費每一個人誰訂閱了您的電子郵件列表。如果你的書單中有很多人其實並不關心你在寫什麼，他們隻是想要免費的書下載，那麼你最終會為一個不太吸引人的書單每月支付很多錢。
最後，這並不是一個明智的商業決策。
圖書廣告實驗
去年，瑞秋和她的丈夫做了一個實驗，他們付給一家營銷公司一大筆錢，在多個平台上做各種各樣的付費廣告。
- 他們為Facebook上的廣告付費。
- 他們為亞馬遜的廣告付費。
- 他們為BookBub的廣告付費。
瑞秋的重要收獲:
由於廣告的影響，銷售量沒有明顯的上升。
瑞秋寫了一本係列新書後，她的銷量猛增。這是因為係列中的每一本新書都在做廣告所有其他的書。如果一個讀者看了封麵和簡介，決定喜歡一本書，但這是該係列的第四本書，這個讀者很可能會購買該係列的前三本書，以了解之前的內容。
書籍營銷的經驗法則
想知道瑞秋最大的營銷秘訣嗎?
作為一個讀者，看看你自己的購買行為。
瑞秋從不從Facebook廣告或穀歌廣告上買書。她忽略它們。她的營銷實驗證實，她的讀者也有同樣的購買行為。
相反，瑞秋做了三件事來向讀者推銷她的書:
- 她確保自己有個好的掩護。
- 她會確保自己有一個很好的宣傳。
- 她把自己的書寄給書評家和博主。
她還會在新書出版的時候通知她的電子郵件列表，而且幾乎隻有在那個時候。每次發射她隻發三封郵件。因為瑞秋很少發郵件，所以她的讀者知道每封郵件都很有價值。
當人們訂閱你的電子郵件列表時，他們要求被推銷．他們邀請你進入他們的收件箱，讓你有一扇窗戶進入他們的世界。這是一份寶貴的禮物，你不應該浪費它，給他們發垃圾郵件，或者出賣他們的電子郵件地址。
寫一個係列來建立你的作者平台
建立你的作者平台最有效的方法之一是寫一個係列。係列作品之所以成功，是因為如果讀者喜歡這個係列，他們就會買這個係列的每一本書。
你的第一本書能賣你的第二本書。第二本書暢銷了這個係列。真正的訣竅是創造一個至少能吸引一部分目標受眾的後續係列。
使用永久木作為營銷工具和其他營銷建議
許多作者使用永久書必赢亚洲官方网址籍來吸引讀者進入他們的銷售漏鬥。但是隻有當你有一個完整的級數時，你才應該使用永久元素策略。過早地使用永久層策略是Rachel見過的許多作者所犯的錯誤。必赢亚洲官方网址
如果你已經寫了兩本書，而你讓第一本書永久地吸引讀者，你就失去了一半的潛在收入。將係列中的第一本書設置為係列完成後的永久出版是一個更合理的商業策略。
永久圖書正在做廣告．如果你在你的永久圖書之外沒有其他產品可賣，那麼做廣告還沒有意義。
作者通常會把市場營銷作為他們不想做的艱難寫作工作的替代品。事實是，再多的營銷也賣不出一本從根本上有缺陷和糟糕的書。
專注於寫一本好書，之後你所做的任何營銷努力都會有更好的結果。
營銷讓好產品更快成功，讓壞產品更快失敗．
雷切爾倫
作為一名作家，你最想做的第一件事就是寫更多的書。創建更多的目錄是建立作者平台最快、最可靠的方法。如果你想以寫作為生，寫新單詞應該是你的首要任務。
在你把一本書推向市場之前，沒有客觀的方法來判斷它是否好。每個讀者都是不同的。每個讀者都有一本最喜歡的書。對於每一個喜歡一本書的讀者，你都會找到一個討厭這本書的讀者。
瑞秋最喜歡的書之一是最後的獨角獸彼得·s·比格爾著。截至本文，它在亞馬遜上有723條評論，其中21條是一星評論。
你無法預測廣大觀眾的意見。你所能做的就是在寫作時自娛自樂。如果你這樣做了，你就會找到喜歡你所喜歡的東西的讀者，你就會開始建立一個讀者群體。
了解你的讀者以及他們喜歡你小說中的什麼是很重要的。這就是為什麼通過寫作來娛樂自己和像你這樣的人是最容易的。另一種方法是為你熟悉的人寫信，比如家庭成員、朋友或配偶。
通過將你的目標讀者縮小到一個人，你就可以開始掌握如何寫一本書，讓他們高興，讓他們想從你這裏買更多的書。這才是寫作事業真正的成功。
作為一名作家，最糟糕的事情就是把人們已經讀過的故事拙劣地模仿出來。當你寫故事時，你應該總是試著寫一些新的、有趣的、讓你感到有趣的東西。
一定要花時間把你的故事寫好。
一本書可以延期六個月，但一旦出版，它可能永遠都不好。
雷切爾倫
最後的忠告
- 明智地利用時間。寫一本新書應該是你的第一要務。
- 如果你想做市場營銷，限製你花在這上麵的時間。把它寫進你的日程表。你不應該在市場營銷上花費的時間超過你寫下一本書的時間。
- 如果你是要想花時間做營銷，首先要做好寫作。市場營銷總是會消耗你的時間，而為了讓市場營銷具有價值，你需要創造出能夠銷售的產品。如果你的第一本書還沒寫完，那就忘了市場營銷吧。
- 營銷是寫作的終局。這是你做的事情後你寫過書，以前沒寫過。
- 當涉及到市場營銷和推廣時，做你覺得舒服的事情——不要拿自己和其他作者比較。必赢亚洲官方网址
- 每個成功的作家都有自己獨特的成功故事。專注於寫你自己的，而不是擔心你沒有別人的。
采訪中提到的鏈接和資源
《故事解剖:成為講故事大師的22步》-瑞秋從這本書中學到了很多關於講故事和人物發展的藝術
http://www.RachelAaron.net-瑞秋·亞倫的作者網站
http://smartbitchestrashybooks.com/-一個為愛情讀者開設的博客。
http://thisblogisaploy.blogspot.com-瑞秋·亞倫的商業博客
https://twitter.com/Rachel_Aaron-在推特上和瑞秋聯係
瑞秋博客的Let 's Talk數字部分——她會在幕後談論她的自助出版業務的銷售數字。
彼得·s·比格爾的《最後的獨角獸》這本書的平均評分是4.5星，有超過20條一星評論，證明你不可能取悅所有人
想要提高你的寫作技巧，請繼續閱讀:
湯姆·科森-諾爾斯是TCK出版公司的創始人，也是27本暢銷書的作者，其中包bwin888.com括六位數作家的秘密。他也是的主人出版利潤播客節目在這裏，我們采訪了成功的作家和出版業專家，分享他們創造成功寫必赢亚洲官方网址作生涯的秘訣。
