如果你可以用精心設計的語言來驅動人們，迫使他們采取你想要的任何行動，那會怎麼樣?如果你可以創造一個標題，一篇博客文章，或一個廣告來影響成千上萬的人，一次又一次，即使沒有見過他們本人?
這就是文案的力量。你可以運用文字的奇妙來提供信息和教育，激勵和裝備，邀請和賦權。
因為詞語具有獨特的力量，所以仔細選擇它們是很重要的，尤其是當它們被張貼在廣告牌或互聯網上時。
在他的書中銷售是人的天性丹尼爾·平克認為，每個人都在以這樣或那樣的方式“銷售”一些東西:它可能不是字麵上的銷售實物產品或服務，但無論你從事什麼職業，你總是需要說服別人一些東西，即使它隻是一個想法或信仰。
什麼是營銷文案?
營銷文案是旨在將讀者轉化為潛在客戶的內容。它包括印刷廣告上的文字和圖像，電視或廣播廣告的腳本和視覺效果，以及網絡營銷頁麵上的文字和圖像。
寫標題有一個目標:讓觀眾繼續讀到第一行。第一行的目標應該是讓他們讀第二行，以此類推。你的目標應該是寫有效的營銷文案，它能吸引讀者，迫使他們采取行動。
將讀者從瀏覽者轉化為購買者
為了幫助您更好地理解這一點，讓我們首先談談在互聯網上閱讀內容的人的類型，以及我們如何通過他們使用的搜索詞來識別他們。
例如，如果一個人搜索“筆記本電腦”，它可以表明很多東西，但在這一點上，他們代表了最不參與的群體:那些隻是瀏覽的人。他們可能對筆記本電腦感興趣，但也許他們隻是想知道筆記本電腦與台式電腦相比如何。
在這個階段，我們可以假設他們沒有購買任何東西的打算。
如果這個人輸入“最好的筆記本電腦”呢?這代表了下一個層次，即人們相信筆記本電腦的價值，但他們可能還沒有購買的打算。也許他們隻是對最新的款式感興趣。
但是當有人搜索“在哪裏買最好的筆記本電腦”時，我們就有了一個明確的信號，那就是這類人實際上是想買一台筆記本電腦。
營銷文案的目標是將你網站的讀者從最初的瀏覽階段轉移到真正想要購買的客戶。
任選:無聊的寫作vs.卡爆的寫作
閱讀下麵的例子，並注意乏味的寫作和激發你采取行動的文案之間的區別:
- 這種新牙膏會使你的牙齒更白，口氣更清新。
- 更燦爛的微笑，更清新的呼吸——與你愛的人建立更有意義的聯係!
- 試試這款新口味的蘇打水，有蘋果和薄荷的清爽味道。
- 梳洗一下，做好準備!席卷世界!
- 本課程將教給你所有你需要知道的關於網絡營銷的知識。
- 探索如何在本課程的前十分鍾內影響你想要的聽眾!
你猜對了，每個例子的第二句話更引人注目!
有效的文案技巧
如果你想寫一篇吸引讀者並促使他們采取行動的營銷文案，請遵循以下步驟。
1.明確你的目標。
你想通過這個營銷文案達到什麼目的?你想讓你的讀者注冊獲取更多信息嗎?你想讓他們購買產品或服務嗎?
在你寫第一個詞之前，決定你的營銷文案或廣告的目標是什麼。
2.措辭要謹慎。
人們的注意力持續時間很短。如果你沒有從第一行勾起他們，他們會立即點擊離開頁麵。這意味著你需要學會盡可能簡潔地寫作，同時還能傳達出有效的信息鉤．
不是每個人都可以寫簡潔第一次試。這意味著你需要不斷修改，直到你得到一個滿意的版本。
3.創造緊迫感。
寫引人注目的文案的一個策略是增加讀者的緊迫感。如果一份報價有時間限製，讀者現在更有可能關注，而不是一份他們認為會永遠存在的報價。
這就是為什麼很多廣告都會這樣說:“不要錯過!“座位有限!”以及類似的緊迫邀請。
4.使用主動語態。
用主動語態寫作比用主動語態寫作更引人注目被動．比較下麵的例子:
- 被動本課程由網絡營銷專家教授。
- 活躍的在線營銷專家教授這門課程。
主動語態往往使用較少的詞彙，所以它更直接、簡潔和有力。
5.描述好處而不是特點。
優點和特點之間的區別是什麼?為什麼這在撰寫營銷文案時很重要?
功能是產品或服務的實際規格。好處是指客戶將從這些特性中獲得什麼。
例如，如果你在銷售在線營銷課程，你可以討論它的特點，例如:
- 視頻課程隨時提供
- 由營銷專家授課
- 作業包括
但這些信息對你的潛在學生意味著什麼呢?也許這些特性產生了以下好處:
- 視頻課程可隨時提供，所以您可以在您自己的方便，隨時隨地學習!
- 從在線營銷認證專家無價的經驗中學習!
- 包括作業讓你把你所學到的付諸實踐，並學會如何自己做!
6.給你的讀者一個具體的行動號召。
在讀者讀完你的文章後，你想讓他們做什麼?你想讓他們訂閱你的YouTube頻道或喜歡你的Facebook頁麵嗎?或者你想讓他們輸入郵箱下載免費禮物?無論你的行動目標是什麼，隻選一個，並說清楚。
沒有什麼比太多的選擇更讓讀者反感了:他們不會按照你想讓他們做的去做，很有可能，他們會不知所措，然後點擊離開。
你應該讀什麼書來提高你的寫作?
如果你真的認真學習如何成為一個更有說服力的作家，看看以下這些書:
1.硼字母加裏·哈爾伯特
這本經典的營銷書籍實際上是曆史上最偉大的廣告文案加裏·哈爾伯特(Gary Halbert)寫給他最小的兒子邦德(Bond)的信件的彙編。他的見解被描述為在說服和銷售方麵給我們的不僅僅是一個碩士學位，尤其是通過他給出的具體和實際的步驟。
2.粘在一起作者:Chip Heath
如果你能找到一種方法，讓一個想法或產品在你的潛在客戶的腦海中根深蒂固，會怎麼樣呢?這本書探討了什麼使想法令人難忘，給你的工具使用在你的營銷和廣告。
3.科學Advertising作者:Claude Hopkins
如果你能在確定的情況下編寫廣告文案，而不是靠猜測呢?這本書寫於1923年，霍普金斯分享了關於消費者行為的強大而永恒的真理，這些真理在今天仍然適用。寫廣告文案，知道你的客戶想要什麼!
撰寫有效的營銷文案
試試這些技巧，看看你的文案是如何提高的。一旦你掌握了撰寫引人注目的營銷文案的技能，你就能夠將普通的瀏覽者轉變為忠實的客戶。
欲了解更多營銷技巧，請查看我們的指南如何構建擠壓頁麵寫得有效郵件主題．
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日元Cabag是TCK出版的博客作者。bwin888.com她還是一位在家教育孩子的母親、家庭教練和夏洛特·梅森方法(Charlotte Mason method)的演講者。夏洛特·梅森方法是一種教育哲學，強調古典文學以及藝術和音樂方麵的傑作。她還寫了幾本書，包括小說和非小說。她的熱情是看到下一代的孩子在短暫的注意力中成為閱讀和學習的愛好者。
