你已經出版了一本書，或者兩本書，或者七本書!
首先，恭喜你。
假設你已經賣了一段時間的書了。你在亞馬遜上有電子書，在一些書店裏有紙質書，你甚至時不時地向朋友和同事出售一些印刷版。
但當你看到它時，你最喜歡的咖啡店的公告欄上有一張傳單:
“漫畫大會即將到來-今天預訂您的藝術家巷攤位!”
這時你就有了一個想法:
你以前見過其他作家在大會上賣書。必赢亚洲官方网址你會想，嘿，把我的書直接賣給讀者不是很有趣嗎?當他們看到我精彩的封麵設計或讀到那令人心跳加速的開場白時，他們的臉上會容光煥發嗎?
我會做的你對自己說。畢竟，這能有多難呢?
為了樂趣和利潤在大會上賣書
對許多作者來說，沒必赢亚洲官方网址有什麼比直接把書賣給熱心的讀者更令人興奮的了。在書店的新書發布會之外，慣例是做這件事唯一合適的地方。
然而，在銷售大會上，除了坐在折疊桌子後麵，腿上放著一盒書之外，還有很多事情要做。會議是嘈雜的，擁擠的，而且通常是相當緊張的，而且會讓粗心或沒有經驗的書商筋疲力盡。
你需要一個製勝策略，TCK Publishing很樂意提供這個策略。bwin888.com擺出你最好的推銷員笑容，因為我們要教你與鯊魚同遊。
這是我們的6步策略指南，讓你在下次大會上賣出更多的書。
1.要準備好
好的銷售技巧在你見到第一個顧客前幾周就開始了。
首先，盡可能地研究你計劃參加的會議的所有信息:
- 人群規模通常有多少人參加這個會議?如果騙局持續一個周末，哪一天人群最多?與會者是在第一天就蜂擁而至，還是等到活動結束前一小時才開始購物?
- 會議類型:要想有效地利用你的時間，並使你的利潤最大化，挑選和選擇你要去的騙局是至關重要的。例如，你的太空歌劇三部曲可能會在科幻大會上得到更熱烈的歡迎VisionCon比起漫畫主題Animazement．
- 定價在大會上租一張桌子或攤位要多少錢?這個價格將幫助你決定你想要賣多少本書:計算一下你需要賣多少本書才能在價格上收支平衡，然後至少多帶幾十本。不要太擔心庫存過多。在手邊隨時準備幾本你的書總是很好的，而且你總是可以把額外的書帶到下次會議上!
- 停車這一點我怎麼強調都不為過。我接觸過的大多數罪犯都在市中心的大型會議大廳裏。這可能會讓停車成為一場噩夢，尤其是如果你以前從未去過那個城市的話。找一張地圖，找出離會場最近的停車場，以及停車要花多少錢——而且要早到。沒有什麼比出現在詐騙現場花大半天時間找停車位而不是賣書更糟糕的了。
2.穿得最好
慣例可以是一個爆炸，但永遠記住，你不是在那裏玩。
你是來工作的你應該穿著得體。
把你在展會上穿的衣服想成是你的“銷售製服”:一些能讓你在眾多供應商中脫穎而出的衣服，但又不會太花哨，嚇跑潛在的讀者。也許你的“製服”是你最喜歡的牛仔褲和一件有紐扣的新襯衫。也許你是cosplay。也許你會裝飾。也許你喜歡帽子、紐扣或無指手套。
理想情況下,穿你覺得舒服的衣服，無論采取什麼形式。不要覺得你必須穿上戲服或散發出某種“氛圍”才能賣書。做你自己，但也要展現出你最好的一麵。
Protip除非你被要求(出於某種原因)，否則在你推銷產品時，不要穿印有大會名稱或標誌的襯衫。你不想讓自己看起來像個騙子，否則，人們會認為你隻是一個看守卡座的人，直到真正的作者上完廁所回來。
3.是社會
畢竟，騙局是一種社交活動。記住，人們在周末花幾百美元不是為了來買你的書。他們在那裏參加座談會，玩遊戲，會見一些名人，最重要的是，和其他粉絲一起玩——包括你!
這就是為什麼與經過你的攤位或桌子的人聊天、友好是很重要的，即使他們看起來不像可能的購書者。如果人們知道你不會強行推銷，他們更有可能看一眼你的產品。
這意味著你必須這麼做對你遇到的人感興趣而不僅僅是他們的錢。評論他們的服裝。問他們在哪裏找到他們持有的有趣的商品。和他們呆在一起．談論超級英雄電影、漫畫書、動漫、金屬樂或書籍。交朋友。網絡。閑談。
永遠記住，人們與你交談的時間越長，他們也越有可能從你這裏購買。
別忘了在你賣的每本書上簽名!這不僅讓你的書對買家來說很特別，而且在你的書的印刷版上簽名隻是夢想的一部分。
享受它!
Protip:雖然在銷售樓層與其他與會者聊天是可以的，但永遠不要忽視有人對你的書提出的問題，而是要進行已有的對話。中斷和別人的談話去幫助手裏有錢的客戶是完全沒有問題的——人們知道你是去銷售的，不會生氣的。
我們知道，不是所有的作家都是交際花。如果你不是那種能很好地處理大量人群的人，在大會上經營一個攤位可能不是你最好的選擇。但不要讓我們打擊你的信心!為一天緊張的社交活動做準備的最好方法是提前排練。
這意味著你必須……
4.記住你的演講
“嘿!那麼，你的書是關於什麼的?”
這是好奇的騙子們在接近你的展位後會問你的第一個問題——而你是否能拿下這筆生意幾乎完全取決於你如何回答。
好好利用這段時間。這是你唯一的機會，你可以把你喜歡的故事直接推銷給買書的人。你不能因為吞吞吐吐或說“嗯，這是一個複雜的問題”而把事情搞砸。
把他們卷進來。除了紙質書本身，你的推銷是你最有效的麵對麵銷售工具，所以這裏有3種方法可以讓你的推銷更加完美:
- 保持簡短用你的日誌——你的書或係列的一句話總結來打擊他們。不要逗留太久:買書的人想要的是解釋，而不是史詩。
- 確定你的題材舉例說明一種流行的文學體裁能在讀者和你的作品之間建立一種即時的聯係。以“這是一部跨越銀河係的太空歌劇……”或者“這是一部維多利亞時代的家庭劇，帶有洛夫克拉夫特式的轉折……”或者“這是一部史前浪漫故事，閃向華盛頓·歐文的誕生……”加入細節，但一定要讓它們與你的故事類型密切相關。
- 進行比較:不要害怕把你的故事比作流行的東西。畢竟，你是在一個大會上——一個流行文化的慶典。人們在那裏鑽研他們喜愛的係列作品:如果你向他們介紹一個與他們一直以來最喜歡的故事相似的故事，他們更有可能搶購你提供的東西。
最重要的是，要注意潛在客戶的反應。隨著時間的推移，完善你的演講。嚐試不同的措辭或表達方式，研究哪些有效，哪些無效。這是你不能在網上做的事情，所以趁你可以的時候好好利用它!
5.整理你的桌子
回想一下你最近一次參加的大型會議:在商品樓層，哪些桌子總是有很多人或排隊?
很有可能，這些攤位從太空中就能看到:明亮的色彩，精致的展示，整個玉米卷餅。雖然你不需要在桌子上方豎起一個火山模型來吸引顧客，但有一些基本的技巧可以讓你的桌子看起來不會太，嗯，普通的．
- 拿一塊桌布:當然不是餐桌上的那種，但即使是從好市多(Costco)或美元樹(Dollar Tree)買來的廉價塑料窗簾也足以為你的展位增添一些受歡迎的色彩。在你購買任何東西之前，一定要閱讀展會的展位décor規則，然而:許多缺點要求拖尾布是防火的。
- 得到高雖然有些缺點會限製你的展位和展位配件所占的空間，但讓你的“空間”高一些會讓你在更遠距離和人群上方被看到。考慮製作一個紙板或三折顯示屏來為你的書做廣告，甚至在你的椅子後麵豎立一些顯示器。大多數監獄對在牆上掛東西都有嚴格的規定，但有時你可以在其他小販的攤位後麵粘貼或懸掛標誌，如果你先禮貌地要求的話。
- 把你的商品放在前麵和中心讓顧客對你賣什麼毫不懷疑。但不要隻是把它們摞在一起，那樣很無聊。考慮為你的書買一個展示架，尤其是那些能把你的書擺成經典的40度角的書架，從上麵看是最好的。
- 把你的名字說出來:這聽起來可能違反直覺，但是你這裏的明星，不是你的書。你的桌子前麵應該有一個標誌，那是你拍你的約翰·漢考克的地方。這裏的設計讓人瘋狂:利用這個空間，用一種與你的書的基調相匹配的方式來推銷你自己。你可以變得古怪、怪異、神秘——但要讓任何看到你名字的人都渴望了解你而且你寫什麼。
6.永遠不要空手而歸
最後一點是一個古老的銷售訣竅，但適當地應用它可以讓你在展台後看似平淡無奇的一天變成意想不到的成功。
當然，我並不是在說強迫任何人拿走你的商品。簡單地說:為了完成更多的銷售，免費提供一些東西．
這可以是你桌子上的一盤糖果。這可以作為書簽。但最好的是，這可以作者名片．這些不需要太多——隻要你的名字、Twitter賬號和作者網站——但它們在大會期間和之後都是無價的。放在別人口袋裏的名片會不斷提醒你是誰，你做了什麼。即使一個潛在的顧客離開了你的桌子而沒有帶上你的書，他們以後也可能會回來，隻是因為他們以前見過你。
而且，即使他們不回來，他們也知道在網上哪裏可以找到你。他們可能會訪問你的網站或博客，或者在Twitter上關注你，擴大你的影響範圍和營銷努力的範圍。
那你們呢，其他的大會追求者?你的狡辯策略是什麼?你是在大會上賣東西，還是隻是混在一起?請在下麵的評論區加入我們的策略。
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雅各布·莫爾(Jacob Mohr)很享受作為編輯與未來作家密切合作的機會，創造新的故事和令人興奮的可能性——讓世界變得更美好，一次一本書。必赢亚洲官方网址
當他不編輯別人的作品時，雅各布通常會讀斯蒂芬·金(Stephen King)的書，騎過山車，或者創作自己的故事。
