在市場營銷和銷售中，對消費者行為有一個清晰的理解對你的企業的成功至關重要。這意味著能夠解釋潛在買家在真正購買產品或服務之前所經曆的思維過程。
作為一名作家，你還需要理解讀者為什麼買書。如果你能理解這一點，你就能更好地接觸到你的潛在客戶，並說服他們給你的書一個機會。
讀者買書的13個原因
那麼，讀者買書最常見的原因是什麼呢?
1.他們喜歡這位作者以前的書。
在一個最近網絡研討會在美國，圖書營銷專家艾米·柯林斯和新書架圖書公司總裁凱裏·巴納姆討論了Statista對約30萬人的一項關於他們如何找到新書的調查。47%的受訪者回答說，他們喜歡作者以前的作品。
這就是為什麼許多寫作教練建議有抱負的作家考慮多寫一本書的原因之一。它們可能是連載的，也可能是獨立的、不相關的書;但擁有多本書可以讓你有機會建立一個粉絲基礎，讓同樣的客戶不斷地從你那裏購買。
2.他們在圖書館瀏覽時發現了這位作者的書。
根據同一次網絡研討會，29%的受訪者認為在圖書館瀏覽是一個主要影響因素。這已得到來自的信息證實圖書館雜誌，其數據顯示，超過50%的圖書館用戶表示，他們曾購買過在圖書館遇到的作者的書。
因此，專家們還建議，有抱負的作家在推銷圖書時，要密切關注圖書館市場。必赢亚洲官方网址
3.他們在書店瀏覽時發現了這位作者的書。
根據美國出版商協會，紙質書在2019年的銷售額為226億美元電子書的銷售額僅為20.4億美元。雖然這可能是由於紙質書的價格普遍較高，但這仍然證明了讀者對紙質書的持續需求。
在同一次網絡研討會上分享的Statistica數據中，28%的受訪者認為在書店瀏覽是一個主要影響因素。發現如何讓你的書進入書店所以你可以打開這個潛在的市場。
4.他們在網上找到了它，並閱讀了評論。
根據皮尤的基礎在美國，讓你的書出現在讀者麵前的最好方法之一是通過推薦和評論。這些推薦的影響是有等級可循的，依次是忠實粉絲的影響力最大:
- 忠誠的粉絲
- 可尋址的觀眾
- 選擇審稿人
- 公眾
在網絡研討會期間，柯林斯和巴納姆分享說，在書店瀏覽的潛在讀者仍然可以在購買之前暫停並查看亞馬遜的評論。盡管網上評論通常是由潛在買家的陌生人寫的，但幾條評論形式的社會證明仍然可以對潛在買家產生很大的影響。
5.這本書獲獎了。
讓我們麵對現實吧:更多人有興趣買一本獲獎的書，而不是一本沒獲獎的書。調查顯示，31%的受訪者表示，獲獎圖書對他們的購買決定有一定影響，20%的人認為這是主要影響。
6.他們在店內的陳列中發現了它。
書店老板和店主可以成為作者最好的朋友:通過正確的關係和談判，你可以把你的書放在書店顯眼的位置，給你更大的機會讓顧客看到你的書。
31%的受訪者認為，店內陳列對他們的買書行為影響不大，21%的人認為影響很大。
7.這本書在暢銷書名單上。
一個例子是，僅僅因為上了暢銷書榜，就有一些社會壓力讓人們去讀《五十度灰》E.L.詹姆斯著。
然而，僅僅成為暢銷書並不一定保證讀者會讀完這本書，特別是當它可能是讀者並不真正感興趣的東西的時候。
8.他們是在社交網站上找到的。
對於圖書作者來說，社交網站具有一種獨特的“力量”，那就是在這些網站上分享的推薦可以產生深遠的影響。必赢亚洲官方网址給讀者的建議可以從以下來源:
- 家人、同事和朋友
- 一個讀者追隨的思想領袖
- 權威人物:牧師、政府領導人、圖書管理員或教師等權威人物
- 一個值得信賴的出版物，如網站或書評出版物
- 在線評論
你和推薦你的人越親近，你就越有可能按照他的建議去做。這使得社交媒體成為從讀者中招攬購書者的有力工具。
9.他們在麵向青少年的網站上找到了它，上麵有評論或采訪。
不同平台上的評論繼續對讀者購買書籍的原因產生中等到主要的影響。這就是為什麼作者需要有意必赢亚洲官方网址識地獲得評論，並持續多年地獲得評論。
有些作者在必赢亚洲官方网址第一年積極追求書評，但隨後幾年就懈怠了。當一個潛在的買家在網上查看你的評論，發現最近的評論是一年多前的，他很可能會認為你的書過時了。
10.他們在雜誌/報紙上找到的。
盡管紙質媒體可能不那麼容易獲得，但26%的受訪者認為，紙質媒體對讀者購買書籍的原因仍有一定的影響。報紙和雜誌仍然被視為其專業領域的權威人物，許多讀者認真對待它們的推薦。
讀者買書的一個重要原因是他們認識作者。這並不意味著他們必須親自認識作者，但當他們在雜誌、網站或博客上讀到作者發表的文章時，或者當一個作者在書評中被提及時，這種情況也會發生。
11.他們是通過作者的網站找到的。
每個作者都需要一個平台去接觸廣泛的讀者作者的網站是另一種傳播他們新書的好方法。
事實上，24%的受訪者認為作者網站對他們購買書籍的決定影響不大。
12.他們看到了這位作家新書的平麵廣告。
盡管平麵廣告不再像幾十年前那樣強大，但24%的受訪者仍有一定的影響力。
13.他們在圖書讀者網站(如Goodreads)上找到了這本書。
新一代讀者從書評網站、亞馬遜(Amazon)等賣家和Goodreads等社交圖書網站獲得推薦。
Goodreads的好處是，評論者還可以分享他們的資料，其中通常包括他們的年齡和性別，這使這些網站成為作者了解更多目標讀者的好途徑。必赢亚洲官方网址
了解你的聽眾
了解你的目標讀者，包括他們為什麼會買書，這對你作為一個作家的成功是至關重要的。
這就是為什麼在你開始寫作之前，做一些徹底的準備是很重要的市場研究確定你的讀者想要什麼，在哪裏可以找到你的書。
你最近買的一本書是什麼?你為什麼要買它?請在下麵的評論中分享你的想法!
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日元Cabag是TCK出版的博客作者。bwin888.com她還是一位在家教育孩子的母親、家庭教練和夏洛特·梅森方法(Charlotte Mason method)的演講者。夏洛特·梅森方法是一種教育哲學，強調古典文學以及藝術和音樂方麵的傑作。她還寫了幾本書，包括小說和非小說。她的熱情是看到下一代的孩子在短暫的注意力中成為閱讀和學習的愛好者。
